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2011年3月,俏江南向中国证监会递交了A股上市申请,但在2012年1月份被证监会宣布终止审查。2、定位错误 ,没有及时转型刚开始时,俏江南的定位还是比较准的,虽然走的是高档餐饮,但还是以大众消费为核心,很快就成为了家喻户晓的知名企业。

结果大众化没实现,“高端”的牌子却被砸了。迫于无奈 ,张兰只能以3亿美元的价格把俏江南82.7%股权卖给了知名私募股权投资公司CVC,张兰本人则套现12亿元。天生不甘平凡的张兰,为了改善生活,也在1989年底以探亲为名,投奔加拿大的舅舅,去“打黑工”,哪怕当时儿子只有8岁。2012年4月,俏江南又谋划在香港上市,为了筹集资金甚至把价值3亿的兰会所卖掉,甚至张兰都不惜辞去政协委员一职 ,把国籍更改为加勒比岛国 ,但这样还是没能在香港上市。

在接下来的两年,张兰一直都在疯狂赚钱,虽然张兰曾经打过篮球,体质非常好,但一天要打6份工,如此劳动强度,让她每天晚上回到地下室,只能自己用手把僵硬的腿抬到床上。但即便如此,张兰也只是在国贸找到一个600平米的小位置,在开业的4个月内,俏江南的收入都不够支付租金和员工的工资!即便如此,张兰还是咬牙挺了过来,俏江南的生意也终于有了转机,依靠口碑,那个“环境不错,价格不贵”的俏江南,很快火爆起来。1、重营销不重产品有网友说:我们提到俏江南 ,第一反应不是他家有什么好吃的菜品,而是大S 、汪小菲和张兰,这就说明了一切!做营销,俏江南是成功的,从耗资3亿的兰会所,再到汪小菲和大S的婚姻 ,俏江南不断占领着头条,在大众心中有着极大的知名度。3 、创始人策略过于激进张兰是一个很有心气的女人,这样的心气让她放弃加拿大绿卡回国创业,也让她胆敢卖掉三家酒楼创办俏江南,但成也萧何败萧何,最后也让她走上了不归路。

那是80年代末 ,中国掀起了“出国淘金热”,不少人都奔赴大洋彼岸打拼。最后俏江南的没落,也证明了这点 。

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2008年,张兰引入了国内知名投资方鼎晖投资。记得东四几条有个流氓来收保护费,我妈带着小舅和他们去谈判。有鉴于此,张兰也决定引入外部投资者 。张兰的儿子汪小菲后来回忆:那时候住平房,冬天要生炉子,晚上就把三块煤垒起来,都烧得红红旺旺的,才敢上床睡觉。就这样,俏江南的分店一家一家地开起来,为了打造俏江南“高端”形象,张兰又投资3亿元,在北京的黄金地段创立了一家顶级时尚会所:LANCLUB(兰会所)。因为担心自己太过思念儿子而提前回国,张兰连随身带来的儿子的照片都是扣着放在床头柜上,实在受不了了,翻过来看一眼又快速地扣上。

弟弟的离世让张兰受到了巨大的打击,她甚至有过轻生的念头,但她还是熬了过来,而且还做出了一个让人惊讶的决定:卖掉所经营的三家大排档式酒楼,拿着创业10年攒下的6000万元,进军中高端餐饮业。而俏江南的经营受到金融危机影响 ,急需资金支持。

”俏江南的第一家店开在了北京国贸,专攻写字楼商务人群。鼎晖以2亿的价格换取了俏江南10%股权,并与张兰签署了对赌协议,如果俏江南不能在2012年实现上市,张兰则需要花高价从鼎晖投资手中回购股份。

在张兰的一手打造下 ,阿兰酒店就变成了南方的竹林,新奇的装修和菜品相结合 ,让她的酒店迅速有了知名度,食客慕名而来,生意兴隆。除此之外,张兰还得八面玲珑 ,多方应酬,“来的都是客,全凭嘴一张。

2006年,张兰耗资3亿打造了兰会所,虽然有利于打造俏江南“高端奢华”的品牌 ,但3亿已经是俏江南3年的净利润了,可以说几乎抽干了俏江南的现金流。2013年 ,中央“八项规定”出台,作为豪华餐饮的代表,俏江南首当其冲,经营非常困难,上市更是遥遥无期了。创办俏江南7年做到年销售10亿!9年做到身家25亿!张兰卖掉自己的酒楼 ,并不是因为弟弟离世而做出的意气之举,而是深思熟虑的结果。写在最后在商言商,回顾张兰24年的创业之路,她的胆识和毅力都是无可挑剔的 ,而且她也为业界打造了一个非常好的营销案例。

但论做菜 ,包括厨师、新菜式、服务、文化 ,俏江南都不如竞争对手,或者说不断退步。而和俏江南一样走高端路线的小南国 ,却机智地开了个小号,叫做南小馆,专走平民路线,在香港创下了高达5次的日均翻台率。

当时不少人劝她 ,高档写字楼租金高、投资大、客源少,风险实在太大了,但张兰却有自己的想法:在所有消费者中,白领消费者最具理性,如果饭菜符合他们的口味,他们会结伴而来。所以,大S固然能增加知名度,但食客不傻,就好像我喜欢听老罗讲相声,但让我选100次,我还是选苹果不选锤子

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